Nos Estados Unidos, imóveis residenciais estão sendo vendidos atualmente em um prazo médio de 50 a 60 dias após sua entrada no mercado, conforme dados da National Association of Realtors (NAR) e do Realtor.com. Esse intervalo, no entanto, varia amplamente conforme a localização, tipo de imóvel e faixa de preço. Em mercados altamente competitivos, como certas regiões da Flórida ou do Texas, a venda pode ocorrer em menos de 30 dias, reflexo da forte demanda e oferta restrita.
Por outro lado, há cidades onde imóveis permanecem à venda por 90 a 105 dias ou mais, o que pode sinalizar maior margem de negociação — uma vantagem para investidores atentos e estrategicamente posicionados.
Entre os estados mais promissores para investimento imobiliário em 2025, destacam-se a Florida (Miami, Tampa, Orlando) por sua Forte demanda de compradores internacionais, crescimento populacional contínuo e mercado de aluguel de curto e longo prazo aquecido. Texas (Austin, Dallas, Houston), pela economia diversificada, impostos mais baixos, custo de vida relativamente acessível e atrai empresas e profissionais de tecnologia, energia e saúde. Carolina do Norte (Charlotte, Raleigh) pela expansão urbana planejada, qualidade de vida e universidades de renome e bom custo-benefício em comparação com outras grandes cidades.
Investir nesses mercados exige atenção não apenas ao tempo de venda, mas também a indicadores de valorização, demanda de locação, e perspectivas econômicas regionais.
Para investidores, é crucial analisar não apenas o tempo médio de venda, mas também outros fatores como valorização do imóvel, demanda de aluguel e perspectivas econômicas da região. Cidades com tempos de venda mais longos podem oferecer oportunidades de compra a preços mais negociáveis, mas é essencial avaliar o potencial de retorno sobre o investimento.
Saber interpretar o tempo médio de venda vai além de acompanhar estatísticas: é uma forma de ler o ciclo do mercado e fazer movimentos estratégicos com base em planejamento e paciência.
Segundo Paulo Schneider, empresário do setor imobiliário com experiência de mais de 30 anos no setor, para se destacar no mercado imobiliário americano, é fundamental ter uma compreensão jurídica e regulatória sólida, incluindo conhecimento sobre as leis estaduais de zoneamento, financiamento, impostos e normas de locação. O planejamento financeiro também é essencial: é preciso estar preparado para arcar com impostos sobre propriedade (property taxes), seguros, taxas de associações residenciais (HOA fees), custos de manutenção, além de possuir crédito nos EUA ou contar com um parceiro que o tenha. Outro ponto crucial é a estrutura jurídica adequada — muitos investidores estrangeiros optam por utilizar empresas como LLCs ou corporações para adquirir imóveis, tanto por motivos de proteção patrimonial quanto por benefícios fiscais. Ter ao seu lado profissionais especializados, como corretores licenciados, advogados de real estate, contadores com experiência em tributação internacional e administradores de imóveis, faz toda a diferença no sucesso da operação. Por fim, adotar uma estratégia de diversificação e inovação amplia as chances de retorno: é recomendável explorar nichos além dos imóveis residenciais tradicionais, incluindo aluguel por temporada (como Airbnb), imóveis multifamiliares, propriedades comerciais ou de uso misto e terrenos com potencial de desenvolvimento em regiões com perspectivas de crescimento.
No mercado imobiliário, tempo de venda não deve ser visto apenas como obstáculo, mas como ferramenta de análise estratégica. Comprar em mercados com rotação mais lenta pode oferecer maior margem de lucro no médio e longo prazo. Ao mesmo tempo, atuar com agilidade em mercados mais dinâmicos pode ser lucrativo — desde que o investidor esteja bem informado e assessorado.
Em ambos os cenários, o sucesso está na capacidade de interpretar o ciclo do mercado, agir com visão e manter a disciplina necessária para esperar pela melhor oportunidade.
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